上海◆行销与国际行销◆

上午9:00-12:00,下午1:30-4:30

销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

²  认清当前市场竞争特征和营销特点；

²  了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；

²  掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；

²  提高建设高绩效的销售团队的管理技能。

²  如何分析和识别海外市场的机会；

²  通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

 

第一单元  行销观念的变迁

¨          营销理论演变及现代营销趋势；

¨          市场营销的核心元素；

¨          国际营销导论；

¨          组织如何走向全球化；

第二单元  客户心理分析

¨          顾客性格分析；

¨          客户的购买动机及需求；

¨          观察客户购买欲望技巧；

第三单元  客户沟通技巧

¨          达成销售重要阶段；

¨          接近客户的技巧；

¨          与客户洽谈的技巧；

¨          价格谈判技巧；

¨          销售异议处理技巧；

第四单元  团队建设

¨          如何建立高效的销售团队；

¨          销售队伍激励与管理；

¨          销售团队内的沟通；

¨          销售团队建设中应注意的问题；

第五单元  中国大陆市场分析

¨          六大经济区块；

¨          世界工厂；

¨          磁吸效应；

¨          西部大开发的机遇；

第六单元  海外市场拓展

¨          国际市场营销中的宏观环境；

¨          国际行销－市场分布；

¨          进入海外市场的决策流程和要素；

¨          国际客户开发技巧及风险防范；

授课讲师：

朱老师

上海复尔咨询高级培训讲师，台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。

培训课程特色：

课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。

课程主要特征：

专题演讲+案例剖析+互动讨论

培训专长：

其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。

 

 

收费标准：1280元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费）

 

上海复尔企业管理咨询有限公司