第116期《房地产专业销售技巧》情景实战训练

主办单位：  广州市李广伟企业顾问有限公司  (网址:http://www.a4444.com)
上课时间：  2007年12月26-27日  （09：00—12：00；14：00—17：00）
上课地点：  广州湖滨宾馆
主修人员：  销售人员、销售主管、销售经理、销售策划、销售总监、培训师、总经理等。
参训费用：  1800元/人（三人以上九五折优惠）[含：培训费、资料费、茶点、午餐费]

    首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。
本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。
“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。

课程收益：
   你将掌握一套具有房地产行业内最高专业水准的系统的销售技巧。
   你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式。
   你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。
   颁发全套精装教材。

课程价值：
★本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，引入香港及国际房地产专业销售技巧，结合国内房地产市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
★本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样、生动活泼，透过互动、实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您的企业再创销售业绩高峰。

 
课程提纲：
  第一单元：销售人员的基本素质
     1、推销单车理论 
      1）什么是能力
      2）销售人员的21种能力 
      3）专业销售人员应具备的二种基本能力
     2、推销员素质
      1）推销员基本素质 
      2）顶尖推销员素质
     3、推销员成长的五个修炼
     4、心理暗示法（早晨颂）
     5、推销缺一不可的八大方面 
     6、推销“霸（八）气”
     7、销售人员的职责
     8、推销员的自我训练
     9、销售动力的链条
     10、访客前的点检表
  第二单元：专业房地产销售人员要改变的15种观念
     1、不只是卖楼，更要售卖生活方式（案例说明）  
     2、不仅是卖楼，更要售卖投资理念（案例说明）  
     3、要将产品观念转变为价值观念（案例说明）  
     4、要改善销售的心智模式（案例说明）  
     5、不仅要注重推销，更要注重服务（案例说明）   
     6、将“推销”转变为“顾问式”销售（案例说明） 
     7、不要等待，而要主动出击（案例说明） 
     8、要懂得销售公关——“打雨伞” 
     9、你要攻占顾客大脑的制高点——“戴帽子”  
     10、不只是卖硬件，更要注重卖感受（案例说明） 
     11、将沉闷的销售洽谈转变为精彩的表演（案例说明）
     12、将刻板的工作转变为热诚友善的态度（案例说明） 
     13、将顾客拒绝视为成交的契机（案例说明） 
     14、将每一个抱怨转变为改善工作的一面镜子（案例说明）
     15、成交并非单纯的技巧，成交是由整个销售系统和过程构成（案例说明）
  第三单元：房地产推销“五步循环” 
     一、第一步：寒喧的技巧（案例说明）
       1、建立良好第一印象三要素
       2、注意事项
     二、第二步：了解背景（案例说明）
       1、为何问
       2、问什么  顾客需求“三位一体” 
       3、怎么问
        1）物业销售“瞄准器”－手记工具  
        2）顾客择楼所注重的16项要素
     三．第三步：销售介绍（案例说明） 
       1、产品的三个价值层面 
       2、销售关键是售卖感受
       3、拉动顾客五个内需层面的技巧
       4、推销法则
     四、第四步：处理异议的技巧（案例说明）
       1、什么是异议 
       2、顾客为何有异议
       3、异议的三大功能 
       4、辨明假异议  
       5、异议处理的三大原则 
       6、成功处理异议基于充分的准备
       7、处理异议的注意事项
       8、各种异议处理的技巧
     五、第五步：促成交易 
       1、注意事项
       2、成交技巧
        1）小狗交易法
        2）二者择一法
        3）推定承诺法
        4）优惠协定法
        5）反问成交法
        6）本利比较法
        7）利弊比较法
        8）独一无二法
        9）饥饿成交法
       10）心理暗示法
       11）激将法
   第四单元： 销售剧场

说明:  1、训练会将销售的理论和技巧与房地产行业销售相结合。
       2、训练的特色是以实战为基础，务求让学员学以致用。

导师李广伟先生简介：
    个人经历：现任广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师，北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授，亚太CI战略研究所特约研究员，广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师，SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师，华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师，资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程，是《广东营销专家列传》专家之一。
    资  历：  李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“销售训练工程”与“共享式管理”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。同时也是房地产销售类畅销书《售楼圣经》(北京大学出版社出版)的作者。

《李广伟训练》服务过的部份房地产企业（排名不分先后）：
中原地产、万科地产、顺驰地产、合生创展、城启集团、珠江地产、珠光集团、侨鑫集团、星河湾、祈福新村、鹏达集团、锦绣香江、佛山房地产协会、广州保利房地产、美林基业集团、广州美联物业、经纬房产、满堂红粤港地产、南海昭信集团、广东美的房产、广州房地产协会、广州房屋置换、深圳星彦地产、惠州市隆生集团、惠州金宝集团、方圆物业、顺德新德业房产、顺德信达房地产、珠海市安诚物业、珠海中帆房产、广东金地集团、东莞厚街房地产、合富辉煌、  厦门国贸地产、郑州鑫苑置业、陕西达西瑞房产、江苏新城房产、沈阳市北鹏房产、济南市东兴置业、浙江绍兴实业、成都百仕达集团、桂林鑫隆房地产、中山华创房地产、东莞永江集团……

报名方式：
1、报名方法：参训人员来电咨询，主办方将以书面形式通知参训人员报道细则。
2、缴费帐户：请将培训费汇款至指定帐户
 开户银行：工商银行广州市花城支行
 户名：广州市李广伟企业顾问有限公司
 账号：3602 0285 0900 0740 671
3、联系电话：020-38817708、38809465、38845432  传 真：020-38804944
4、联 系 人：李先生 ( 直线:020-38817708  手机:13719245670 )
5、E - mail: lihuayi2110@163.com
 名额有限，报名从速，以汇款凭证时间为准，额满即止。