◆上兵伐谋，如何智取营销渠道    ◆渠道设计原则和要素   ◆如何让经销商倾心于自己的品牌

◆签署协议要点—如何控制风险、趋利避害   ◆经销商激励与有效监控  ◆渠道业绩评估

◆渠道窜货管理与控制，冲突管理  ◆客户全程信用管理    ◆如何营造强势终端—终端管理七字诀

1.2 IMC整合营销传播概述                    1.2.1 内涵和演变（最新趋势）

1.4 品牌核心价值定义                        1.4.1 品牌定义的要点 – 电通工具

1.4.2 世界著名品牌的核心价值定义：麦当劳、迪斯尼、耐克、星巴克等

1.4.3 品牌核心价值定义练习 – 通过六个小游戏来为一个品牌制定核心价值和远景

1.5 品牌资产的更新                          1.5.1 世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等）

1.6 品牌架构策略                            1.6.1 子母品牌管理的几种模式及案例

1.6.2 子母品牌的核心价值管理及案例           1.6.3 练习：品牌架构策略

1.7 七大品牌更新手段和案例                  1.8 品牌评估及整合营销传播策略

1.1 市场分析和传播目标制定– SWOT及电通工具  1.1.1 分析优势劣势的思考工具

1.2 消费者洞察和调查    1.2.1 消费者心理和购买过程   1.2.2 如何挖掘消费者洞察 – 电通工具

1.2.3 练习：消费者洞察                        1.2.4 如何开展定性和定量调研收集消费者信息

1.3 如何设计传播讯息    1.3.1 电通的 <文脉品牌>       1.3.2 广告活动企划，案例

1.4 如何制定媒体策略    1.4.1 奥美的360度媒体指南针  1.4.2 电通的观点

1.5 讯息+媒体=整合营销策略   1.5.1 案例               1.5.2 如何评估一个整合营销传播计划

1.6 多方位媒体传播途径及简要案例                      1.6.1 广告（线上和线下各种媒体）

1.6.2 公关 – 案例（泰勒诺危机公关、迪斯尼和麦当劳的公关传统）

1.6.3 网络和手机 – 案例（中国耐克、日本牛奶协会、中国移动）

1.6.4 直邮 – 建立在数据库营销基础上的直邮              1.6.5 促销      1.6.6 口碑等其他

1.7 GIMC全球整合营销执行                           1.7.1 跨地区跨产品传播执行的挑战和课题

1.7.2 案例：日产汽车的“Shift” 全球活动; 惠普的“hp+”全球活动

1.8 公关、直邮、企业内部传播、及互动媒体的重要性     1.8.1 最佳案例      1.9 整合的名人营销

1.10 整合时代的体育营销    1.10.1 过去三届奥运会和世界杯优秀案例     1.10.2 让我们期待2008

一、        使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本

二、        塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜

三、        占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域

四、        有所为，有所不为——细分市场做专家

五、        清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争

六、        犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法

七、        进攻竞争品牌的软肋

八、        超限战——不与竞争者打对称的战争

九、        借力打力——站在巨人的肩膀腾飞

十、        以点带面——精确定位首轮消费群

十一、 挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别

十二、 核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法

十三、 平地起惊雷——以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触动心弦

十四、 极具冲击力与美感的表现，瞬间吸引消费者眼球

十五、 打造资源性嫁接平台，让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播

十六、 善用"眼球聚焦、万众瞩目"的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器

十七、 音乐行销——塑造品牌的有声商标

十八、 演绎传奇，引人入胜——创造品牌传奇与生动化故事

十九、 提供消费者个体无法获得的好处或个人获得成本超高的好处

二十、 推广副品牌，传递出新品的卖点，提升企业高档产品比重

二十一、        精确制导，每一分广告费用都打动目标消费者心灵最深处

二十二、        战略与战术的有机配合

二十三、        通路创新——得渠道者得天下

二十四、        建立受控的经销网络，让经销商的市场操作与品牌要求相一致

二十五、        规划沟通顺畅、灵活协同、考核科学的营销管理体系，大大降低营销成本

二十六、        打造一支纪律严明、执行力超强的营销铁军

二十七、        整合运用各种营销策略与传播手段去创造碳变金刚石的营销奇迹

二十八、  品牌战略——让企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，提升品牌整体的价值感与品牌威望

☆市场营销管理          ☆经营理念          ☆管理过程

   ☆生产观念           ☆推销观念          ☆市场营销观念

   ☆市场调研的特点                         ☆市场调研的时

   ☆影响市场的不可控因素       ☆市场容量及发展趋势     ☆消费实态与关注点

   ☆观察法             ☆实验法            ☆调查法

   ☆地理细分（城乡细分）                     ☆人文细分

   ☆无差异营销         ☆差异营销          ☆集中营销

   ☆从竞争格局看       ☆从消费导向看

   ☆品牌功能           ☆品牌策略          ☆企业品牌经营中存在问题

   ☆广告的定义         ☆广告作用与作用机理  ☆广告设计与创意原则

   ☆公关几个要点       ☆公关方式

    ☆人员推销  ☆推销人员的素质