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课程介绍-
活动流程：
13：00——13：30 签到
13：30——13：40 主办方代表致辞
13：40 演讲正式开始
13：40——15：40 丁兴良教授演讲 （主题：战略营销及营销发展七大趋势 ）
15：40——15：55 茶歇
15：55——17：00 专家与企业代表对话
17：00——17：30 茶歇 （抽奖）
17：30——18：00 合影留念，主持人宣布峰会结束
18：00 峰会全部结束
主讲嘉宾：
丁兴良-----战略营销及营销发展七大趋势
中国工业品实战营销创始人
项目性销售与管理资深顾问
国内大客户营销培训第一人
IMSC工业品营销研究中心首席顾问
中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师
特邀嘉宾：
陆和平 工业品和建材行业渠道管理专家
王爱臣 上海交大昂立进修学院副院长
媒体支持： 《中国电气自动化网》 《机电一体化》 《机电商报》 《慧聪网》 《电气时代》 《浙商》 《培训》 《新智囊》 《销售与市场》
特邀咨询/培训机构：皇宇集团 交大昂立教育集团 时代光华 等
大学和行业协会：上海交通大学 上海复旦大学 中山大学 西南财经 中国电气行业协会等
特邀企业代表：ABB 西门子母线 易保网络技术ebao tech 宏伍Red 5 Studios 甲骨文Oracle 上海冰动信息技术有限公司 易安信EMC 百度Baidu 崇芯微电子AATI 大全集团 远东集团 上上线缆集团 TCL 新亚电子 贺利氏 三一集团 华为科技 海信 美的 苏州金龙 双良集团 三一重工 上机械 鸿鑫工程 丹佛斯 东风汽车 巴鲁夫 等
详情致电： 021-68885005/6
活动支持网站：www.china-imsc.com
活动地址：上海市杨浦区淞沪路234号创智天地广场1号楼2楼创智天地资源中心大报告厅
费用：600元/人（含餐饮、课程资料、研讨会） 咨询电话：021—68885005 68885006
联系人 ：代小姐
附录：演讲内容/课程大纲
战略营销及营销发展七大趋势
一、战略营销
1、客户营销的主要战略
前言：塑造营销战略的十六字秘诀
•战略VS战术
•三种战略：联盟、接触、资源分配
•寻求并确定联盟的战略
•战略联盟的五个层次
•如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次
案例分析：宝钢股份与上海大众的战略联盟
2、提升客户价值的六步规划
前言：成为行业专家是客户价值的第一步
•行业分析
•竞争对手分析
•需求分析
•个性化分析
•服务支持
•后台支持
案例分析：中国电信利用六步规划的赢利模型
3、实施营销策略的“4E”
前言：重塑科特勒的“4P”
•项目决策
•价值决策
•零渠道——捷道
•营销——赢在信任
讨论分享：工业企业利用4E建立品牌优势
二、营销发展七大趋势
l 趋势一：品牌塑造是工业品发展的必由之路
l 趋势二：从价格竞争向价值转型
l 趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
l 趋势四：销售过程从粗放到精细管理
l 趋势五：从灰色营销到“四度理论”
l 趋势六：工业品大客户九点关注
l 趋势七：工业品营销注重长期的客户关系，建立战略联盟
内容特色：
1. “工业品营销战略”来源于工业品营销战略课程系列，是国内研究工业品营销领域最全的，最有影响的系统课程，其课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；
2. 讲师团队来自世界500强的企业，十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训,特别是针对工业品行业（汽车.客车、电气自动化 、电力系统等大额产品）的大客户；
3. 五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九字诀等；
4. 针对大客户的课程。已经有400家企业培训过，30家企业进行过咨询项目的合作，针对行业进行深入研究，结合企业实际情况，提供实务操作；
5. 有四套书籍由机械工业出版社的全面发行，《大客户销售策略与项目管理》创经济管理类丛书单天发行的新高273本/天，连续三周的畅销书（在北京西单图书城）；
6. VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放；
“战略营销”的研发来源于IMSC工业品营销研究中心—国内工业品营销第一品牌；
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联系人：周艳
发布机构：工业品营销研究中心
发布时间：2008-01-08
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