一、培训背景
      营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。
      本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。
二、培训内容
（一）战略营销与营销创新
    市场结构与竞争对手分析；                 战略营销的内涵；                   

战略营销与决策；                           传统的竞争优势来源点；
战略营销的规划；                             营销管理理论结构；                

企业经营理念创新；                        营销转型；
营销策略选择；                                建立现代市场营销理念为核心；  

新营销；                               管理创新；                     营销创新；
（二）大客户销售策略与客户关系管理
大客户需求分析；                        正确的大客户分类在采购中起到的作用；         

大客户营销方式创新；                 大客户采购行为分析；       

竞争策略；                                       提高销售业绩的八种武器；

客户关系管理的概念；                    客户关系管理的内容；

客户关系管理的要点；                   客户关系管理的保障；
优质客户服务的定义；                    服务分类；                                    

衡量客户服务的五大要素；             程序面的七大标准；           

发展客户关系的十大要点；                    优质客户管理的步骤；
（三）高效能营销与销售管理
面向竞争的市场分与管理                    如何组织和管理市场推广活动
营销团队的培育与管理                      营销渠道建设与管理
三、主讲专家
庄志敏  海尔营销执行与研究专家，中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等近百家企业进行营销咨询、培训、诊断；先后为西安交通大学管理学院、北京理工大学、山东大学等多所著名院校邀请讲授营销课程；并担任十余家咨询公司的高级营销顾问。
四、培训对象
1、企业董事长、总经理、市场总监及营销副总
2、分公司经理、区域经理；品牌总监、营销总监、销售经理
五、时间安排及报到地点
   5月20日至5月23日           地点：昆明市
    （20日全天报到，21日、22日全天授课，23日结束）
    5月27日至5月30日           地点：重庆市
    （27日全天报到，28日、29日全天授课，30日结束）
报到地点：会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

报道联系手机：（0）13718042313 、13366079585  联系人：杨 帆

1、费用：参会人员需交学费980元，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。

2、证书：请参会学员带两张一寸彩色相片，学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志。

3、报名方法：请将报名回执传真至（010）52721778或寄至北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座29层培训中心杨帆收 

邮编:100086          

联系电话、联系人：（010）52721238    杨   帆

                           （010）52721778    汪少根

网上报名：peixun-bgs@163.com

 

附件：报名回执

                                      

 

（请将报名回执表填写清楚后传真至（010）52721778杨帆 电话咨询：（010）52721238  52721778）

中企培训网制表                                                （此表复印有效）