企业80%的业务或利润来自于大客户。而大客户购买动机的80%源于销售人员的经营艺术而非产品本身。

l         掌握有效分析大客户业务销售机会的工具

l         学会建立双赢销售策略的行动计划

l         了解怎样分析购买障碍并因势利导化解的方法

l         树立与大客户决策人打交道的自信

l         怎样识别大客户的生态环境为自己寻找机会

l         大客户销售人员必须具备哪些基本能力

l         如何有效突破销售的心理障碍

l         如何制定并实施有效的大客户销售策略

l         大客户销售应从何入手

l         如何从潜在客户的事件中发现销售机会

l         如何准确了解大客户采购、决策的流程

l         深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求

l         如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系

l         亲近度是大客户销售中有效沟通的基础

l         建立并保持信任度关系的有效策略

l         如何有效规避“营销雷区”

l         战胜竞争对手的有效策略

l         销售会谈的几个阶段

l         销售面谈的策划与定位

l         如何让客户认识到不购买后果的严重性

l         提供优化解决方案，提升产品的价值

l         问话销售中的高风险区及对策

 

 

培训时间：8月27日－8月28日（二天，8月26日报到）

培训对象：企业各级销售主管、大客户销售人员等各级销售人员

培训费用：2400元/人（包括学费、讲义费、资料费等；会务组协助安排食宿，费用自理）

培训地点：昆明锦江大酒店（昆明市北京路98号）