企业战略采购和采购管理实务（昆明，7月26日-27日）

【培训日期】2008年7月26日-27日

【培训地点】昆明

【课程背景】

    新型采购管理理念的转变。从 “纵向一体化 ”管理转向 “横向一体化 ”管理，从职能管理转向流程管理，从采购管理转向供应管理，从企业间交易性管理转向关系性管理，从零和竞争转向多赢竞争，从简单的多元化经营转向核心竞争力管理，采购业务工作必须高度职业化、专业化、制度化、体系化。采购组织和工作流程追求以绩效为导向，为企业及整个供应链运作提高效率，创造价值。采购业务管理和操作人员必须具备职业素养和职业技能。
    采购管理对企业的成本控制至关重要。本课程从战略的高度论证和介绍了国际上先进的采购管理理念和操作实务。将用大量生动的案例阐述如何从供应商管理、成本控制、采购绩效考核、采购流程及采购审计几个重要方面解决企业采购活动成本居高不下、供应质量不稳定、暗箱操作造成的管理难题。

【课程大纲】

一、先进公司采购与供应商管理现状
　●如何切入“采购成本第三度空间”
　●先进企业采购管理方面的9大 “经验和做法”
　●案例：时间与成本影响力数据
　●案例：产品与管理价值分析
　●案例：为什么拿“回扣”，激励和看法的理由
　●案例：付款问题

二、采购策略与产品及市场分析
　●市场的不同类型及市场中的需求与供应
　●压榨策略/多角化策略/平衡策略

三、解析采购总成本，寻求成本控制的途径

四、战略采购与采购战略
　●制造与采购战略         
　●专业化产商与集成型产商

五、供应管理的筛选战略
　●供应管理目标与方针    
　●供应管理计划流程与目标制定

六、采购物资的分类及策略

七、供应商的管理
　●新增供应商的管理
　●对供应商的绩效管理

八、采购成本控制
　●采购人员的基本财务知识 
　●采购价格的分析

九、采购技术
　●招竞标技术、成本明细等八种采购技术总论
　●四种科学的采购技术及各自的适用范围

十、采购流程的合理化设置和风险控制
　●采购环节中的四个角色  
　●采购申请的批复

十一、采购人员的管理与绩效考核
　●公司内部监控与外部调查
　●采购经理的管理作用

十二、采购风险的内部控制与内部审计
　●采购风险的分类和控制方法
　●内部控制与内部审计的关系

十三、采购管理中的法律实务

  1）采购合同的谈判与签订
　●解读不同的采购方式(招投标采购、通过竞拍采购、电子商务采购、直接谈判采购)

  2）采购过程中可能涉及的问题

  3）采购合同的管理与执行
　●执行合同的过程中如何洞察与控制风险
　●付款前必须完成的工作

  4）争议发生后的补救
　●在进行谈判和沟通时有效地运用法律手段
　●诉讼/仲裁流程简介

【讲师介绍】

    谢老师，清华大学工科硕士，特聘专家，采购协会认证教师，注册采购经理人项目组长，曾获国家科技进步三等奖一项和国家实用新型专利两项。国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家，曾担任清华紫光、ABB低压电器、IBM大中华地区采购总监。曾服务过的部分企业有：微软、东大阿尔派、东方电子、长春一汽、爱立信、诺基亚、德国汉高、卡夫食品、西门子、深圳大亚湾核电站、立邦涂料、丹佛斯（天津）、哈医药集团、中美史克、利达化工、飞利浦、青岛黎马敦、航天科技、罗纳普朗克等。

    胡老师，瑞士管理学博士，荷兰MBA，浙江大学学士，具有20年外企采购物流供应链管理经验，从基层做起，一直做到总经理。应邀担任香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学等的特邀教授。已经为三千多家企业做过专业培训，演讲或住厂咨询。发表数十篇论文，出版多本专著；其培训风格受到企业普遍认可。

   （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

【会务报名】

  1．培训费用：1300元/人（含讲义费、教材费等）食宿可统一安排，费用自理
  2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

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