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课程介绍
  • 第一阶段
     
    1.社会演进对销售的影响
     
    2.销售的含义及销售工作的基本认知
     
    3.销售的80/20法则
     
    第二阶段
     
    1.销售人员心理准备
     
      ۰培养个人魅力
     
      ۰了解销售的心理定律
     
      ۰锻炼心理健康素质
     
      ۰持续地发展个人力量
     
    2.销售前的工作准备
     
      ۰认识销售的四个阶段
     
      ۰销售的长期准备
     
      ۰客户的开发策略
     
      ۰开发准客户的方法及途径
     
    3.销售过程
     
      ۰推销自己
     
      ۰销售商品的效用价值
     
      ۰销售商品
     
       A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议
     
       B.客户拒绝的因素探讨
     
      ۰有效缔结的技巧方法
     
    4.销售后的工作
     
      ۰收回账款才是销售工作的结束
     
      ۰售后服务的原则
     
      ۰恰当时机的感谢函
     
      ۰视察售后状况
     
    第三阶段
     
    1.将顾客组织化，建立有效的客户系统
     
    2.工作总结，销售体会
     
    3.形成专业的销售素养
     

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    联系人：朱小姐
    发布机构：阳光正东（北京）企业管理咨询有限公司
    发布时间：2008-07-24
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