" 成本 " 是採購人員心裏 " 永遠的痛 " ，採購人員每年在做降價工作，但企業為了控制庫存，採購週期越來越短、採購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰。通過對本課程的學習 , 學員可以瞭解現代採購管理的發展趨勢 , 改善企業的採購組織以及採購流程的設定，完善供應商管理體系，提升採購談判能力。從而幫助採購人員選擇最佳供應商和採購策略，確保採購工作高品質、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略夥伴關係。

一、           採購組織設計與流程優化

供應鏈管理管理模式下採購職能的新定位

從採購員到採購工程師的角色轉換

採購部門與 PMC 生產計畫 /物料控制部門的高效率權項分立關係

採購流程設計的原則

如何優化採購流程縮短事務型工作的處理週期

如何依據公司發展 , 銷售目標制定供應商需求體系

供應商開發與認可程式

採購商業體系、品質體系的構建

供應商選擇與評價的考評因素

供應商商業、服務、品質審核要素

批量生產中供應商的日常管理

供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立

供應商之交期管理（ Delivery ）

供應商品質管理（ Quality ）

供應商成本管理（ Cost ）

供應商服務管理（ Service ）

如何管理主要供應商管理

建立與策略性供應商的夥伴關係

如何管理單一供應商

如何實施 供應商的早期參與

建立供應商績效考核標準

供應商績效分析

供應商績效考評的關鍵指標如何進行供應商績效評估

如何獎勵優秀供應商，促進其繼續進步

如何淘汰不良供應商

如何協助供應商改善績效

如何進行供應商發展

成本導向採購管理的目標

成本導向採購管理的成功要素

主動採購取代被動採購

如何核算採購 總成本，正確決策

採購條款及與供應商關係策略

採購中的成本影響因素分析

供應商通常依據哪些要素進行報價

如何分析供應商的價格市場定位與走向

如何運用價格分析工具來分析報價

價值分析 / 價值評價（ VA/VE ）

如何實施有效的招標

小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權衡

如何根據物資類別建立低成本的供應合作關係

計畫準備階段：如何進行談判方案設計

談判開始階段：該階段特點分析及對策

談判過渡階段：該階段特點分析及對策

實質性談判階段：該階段特點分析及對策

交易明確階段：該階段特點分析及對策

談判結束階段：談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協議

類比談判（確立角色，設立目標、策略實施）

七、採購談判技巧

如何掌握賣方真實的銷售心理

如何分析銷售方的需求

如何運用技術分析手段實現“不談”的談判

如何利用買賣雙方的優劣進行談判

如何利用各級別的許可權進行議價

買方佔優勢時應採用何種採購策略

賣方佔優勢時應採用何種採購策略

現貨採購時的談判策略

訂單式供應時的談判策略

通過改善供應商績效來提升採購績效表現

通過供應商隊伍的精簡來提升採購績效表現

通過採購職能的整合提升採購績效表現

通過有效的成本管理方法提升採購成本競爭力

通過研發設計工作模式的轉變縮短產品開發週期

通過新的供應鏈管理技術實現材料庫存合理化

採購績效年度總結

培训费用	1180元/人
教材费	无，免费提供讲义
营业税	已含在上述报价中
培训日膳食	免费提供午餐及茶水
课程时间	2008年9月21日
上课地点	上海

贵公司请于上课前一周内将培训费用划拨至豫海账户：

账户名：上海豫海企业管理咨询有限公司

开户行：中国工商银行上海长宁支行安龙路分理处

账  号：1001287009006963367

（一）请贵公司准备事项：

1.  安排授课人员

2.  将培训报名表回执传真至我司

（二）我公司提供以下服务：

1.  提前3天将上课通知函提供给贵公司

2.  参加豫海企管公开班享受豫海客户优惠待遇

3.  同一企业同时三人参加培训,将给予9折优惠

 

 

 

h上课通知函将於开课前三天寄达   贵公司指定联络人转发学员

公司（工厂）名称：                                                        

公司地址：                      TEL：              FAX：                

工厂地址：                      TEL:                FAX：            

指定联络人：               职称：                员工人数：            

主要产品：                                                             

[注] 请确定名单后将报名表回传至我公司企服部，谢谢合作！

 

      联系方式：

      联系人：潘春花小姐

电  话: 021-54530358-12 

传  真: 021-64888146

网  址：www.shyuhai.com