举办时间： 深圳:2008年11月28-29日 北京:12月4-5日 上海:12月12-13日  

● 背景
    作为合同谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

● 课程目标:
  → 学习利用合同的基本知识来帮助自己进行谈判
  → 了解合同条款的真正含义，便于在谈判实战中做合同条款的筹码取舍
  → 针对不同类型的合同，确立不同的谈判重点
  → 了解签约谈判与履约谈判的不同点，针对性地进行谈判

● 授课方式  
    讲授 - 启发式、互动式教学 - 案例分析 – 情景模拟

● 内容大纲：
第一部分：合同法基本知识介绍
  一、从日常交易中的实例开始认识合同
    a)什么是合同？
      ----当事人之间自订的法律与规则
    b)从认识合同的特点与形式开始认识合同的风险
    c)合同签订与执行的原则
      ----避免无效的合同谈判与合同签订后被撤销的法律风险
  二、合同的成立：要约与承诺

第二部分：合同谈判前的准备
  一、哪些属于签订合同前必须关注的重要信息？
    a)审查哪些文件？
    b)如何审查这些文件？
    c)哪些属于签订合同前必须关注的重要信息？
  二、谁有权代表企业进行合同谈判？
     ----代理与授权问题
    a)如何合格地进行授权？
    b)需要特别注意的无代理权
    c)完成代理事务时需要注意的问题
  三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判准备好草图
    a)从哪里寻找合格的合同范本？
    b)如何根据交易标的和合同谈判对手做具体的合同谈判蓝图
    c)准备好你的替代方案！

第三部分：合同的谈判
  一、买卖合同通常必须具备哪些条款？
  二、不同种类的买卖意味着不同的合同谈判重点与风险控制意识
    a)常规物料买卖合同：进一步了解框架合同+订单
    b)一次性设备买卖合同
    c)订做货买卖合同
    d)服务采购合同
    e)工程采购合同
   （这部分内容会根据不同类型的合同来讲解合同条款的真正含义和应用，同时总结出不同类型合同的重点谈判条款是哪些；具体条款包括合同目的条款、标的条款、质量条款、数量条款、价格条款、交付条款、验收条款、维修与售后服务条款、所有权转移条款、风险条款、安装条款、代理条款、知识产权保护条款、保密条款、免责条款、违约责任条款、解决争议条款、不可抗力条款等）
  三、当我们面对或提供格式合同时的风险控制
  四、合同没签就一定没有责任吗：避免在没有签定合同的情况下产生合同义务

第四部分：合同的签订与解除
  一、不同情况下的合同生效
    a)签字生效   b)附期限生效   c)附条件生效    d)登记备案生效
  二、选择最佳的合同签订时间
  三、合同签订地点的选择与确认
  四、合同签订前还应该进行哪些最后的检查
  五、履约过程中的合同谈判与风险控制方法
  六、解除确认书的制作与订立

第五部分：总结与分享
   针对学员提出的常见疑难法律问题进行解答

● 参加对象       
    企业负责合同谈判和签订的企业管理人员,采购人员及销售人员

李晨捷
上海跃然企业管理咨询有限公司
021-51699642
train@yueran.org