适合对象：各企事业单位经营者、决策者;财务负责人、税务负责人、成本负责人、内控负责人及生产、销
售、采购等各主要业务部门负责人等;非财务的管理人员、成本会计和成本控制人员。

●学习费用：2500 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）

●认证费用：500元/人（不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>
国际国内双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！
3．课程结束后10天内将证书快寄给学员◇课程背景curriculum background

●以公司整体经营目标为基础的预算，已经成为企业不可或缺的管理手段，在公司的经营管理中起着目标激励
、过程控制及有效奖惩的重要作用。如何通过全面预算管理掌控公司经营全局，如何成功实施全面预算管理，
如何跟踪全面预算管理的执行情况等成为现代管理者的必修课。石油等能源成本的攀升，原材料成本与人工成
本的压力使得企业目标利润的实现面临前所未有的挑战，为此如何进行成本分析与有效进行成本控制成为企业
的必修课，本课程正是据于以上问题而开发。
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◇培训收益training income
●培训讲师通过大量的案例分析与实例演练，为学员展示一个系统、科学的预算管理体系，帮助学员了解如何
编制合理的预算，如何使预算得到有效的实施，充分运用预算这一管理工具控制公司的整体运作。通过CSS成
本体系的介绍与面向对象的成本分析与控制模块，帮助企业找准企业成本控制的关键点并掌握有效的成本控制
方法。具体培训收益可以主要概括为以下几点：
一、了解预算编制方法
二、理解并构建适合自己公司的预算管理体系
三、掌握跟踪预算执行的有效方法
四、学会通过预算管理对公司经营进行有效的监控与考评
五、了解CSS成本体系，并根据企业实际创造性应用
六、掌握面向对象的成本分析与控制方法，有效降低企业成本，提升企业竞争力

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◇课程大纲curriculum introduction

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？  
n 消费采购与商务采购的比较
n 采购绩效管理的瓶颈在哪里？
n 采购绩效管理的三大方面
n 采购管理的六大绩效目标
n 采购管理的四大类别
n 各种采购管理的目标差异
n 七大部门的采购管理协调
n 采购节约对利润的贡献
n 对采购人员的六大能力要求
n 某外资企业采购人员绩效考核评估表
n 采购成本控制的范围有多大
n 采购成本管理的方法有哪些？
第二讲：如何避免不必要的采购成本？ 
n 什么是采购管理的VA/VE法？
n 为什么要对采购进行VA/VE管理？
n 价格与主要合同条款的关系
n 质量与价格的关系
n 采购要求的类别
n 采购要求的分类
n 酒店业”产品”的衡量指标
n 如家快捷酒店的价值创新
第三讲：如何有效规避涨价？ 
n 价格现已上涨怎么办？
n 期货交易与现货交易的比较
n 期货交易的类别
n 股票交易与期货交易的比较
n 期货价格的形成
n 套期保值
n 买入套期保值
n 卖出套期保值
n 卖出套期保值案例
n 中国三大期货交易所
n 美国部分期货市场
n 非期货性商品的价格应对
第四讲：采购谈判的挑战是什么？  
n 采购谈判与销售谈判的区别？
n 您不认可下列哪些观点？
n 何为双赢?
n 何为”公平”
n 采购谈判的四大核心
n 采购谈判的基本流程
n 谈判不佳的原因有哪些？
n 谈判能力的测试
第五讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？ 
第一节：我们是如何定位供应商的？ 
n 如何对采购物品进行分类？
n －采购供应的定位模型－
n 某外资饼干公司的原材料分类
n 本企业的案例
n 采购物品的管理战略
n 什么是“集中”与“分散”采购
n 同一物品的单一与多家战略
n 不同物品由一家供应还是各供应各？
n 欧倍德的集中与分散采购
n 集中与分散的比较
n 哪类物品应由集团集中采购？
n 对于“常用物品”的管理
n 买卖关系按照交易方式的分类
n 如何面对交易型供应商?
n 如何面对合作型供应商?
n 买卖关系的确定
n 如何降低采购成本
n 采购物品管理策略的失误会在哪里？
第二节：供应商是如何定位我们的？ 
n 买卖双方的利益之差
n 什么是供应商的关系营销?
n 供应商的客户分类
n 供应商为何会报不同的价？
n 什么是买卖之间的门当户对?
第六讲：如何制定谈判的计划？ 
n 即兴性谈判与计划性谈判
n 制定谈判方案的六大步骤
n 第一步：双方意向的明确
n 第二步：双方差异的分析
n 计算机购买项目合同草案
n 第三步：各项分歧的重要性排序
n 第四步：设定各项分歧的谈判目标
n 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
n 第六步：谈判方式的确定
n 各种谈判方式的适宜对象？
第七讲：不同性格对谈判会有什么的影响？ 
n 谈判人员的四种性格
n 激情型的特点
n 控制型的特点
n 分析型的特点
n 和谐型的特点
n 性格的四种组合
n 性格的匹配性
n 您最容易和最不容易相处的谈判对手
n 如何面对激情型？
n 如何面对控制型？
n 如何面对分析型？
n 如何面对和谐型？
第八讲：如何实施有效的谈判？ 
n 实战演练
n 谈判方案
n 小组讨论
n 采购谈判的基本过程
n 如何开好场？
n 如何打破僵局？
n 如何避免冷场？
n 如何结束谈判？
n 谈判过程中的三大禁忌
n 谈判沟通的禁忌有哪些？
n 为什么“听”不好？
n 为什么“答”不好？
n 如何“问”好问题？
n 如何能够说服对方？
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 
n 采购价格的三种砍价方法
n 招投标范围的分类
n 各种报价模式的策略
n 齐二药假药何以中标广东集中采购
n 公开招标与邀请招标的比较
n 两段式
n 邀请招标的五步骤
n 企业招标的基本流程
n 邀请函的主要内容
n 招投标方式的分类
n 暗标与明标的比较
n 招标的两种形式
n 什么是串通投标罪？特征有哪些？
n 如何处理过低价格
n 评标的方法
n 某建筑公司的评标案例
n 综合评标法
n 技术评标的内容有什么？
n 某工厂供应商调研评估表（附件９）
n 四类采购性质供应商的指标筛选？
n 如何分析调研结果？
n 评估指标的权重分析
n 如何分析调研结果？
n 如何做好商务标的分析？
n 供应商成本分析表(损益表)基本摸式
n 餐盒供应商成本报价表
n 如何分析资产性采购总成本?
第十讲：如何降低采购物品的库存成本？ 
n 库存管理的难度在哪里？
n 什么是库存持有成本？
n 库存管理衡量指标？
n 库存的七种成分
n 主要挑战？
第一节：如何准确订货？ 
n 库存导向型的订货挑战？
n 库存导向型的订货方法？
n 什么是定量（连续）订货法?
n 定量（连续）订货法
n 如何确定定量法的下单点?
n 经济订货量的选择案例
n 经济订货批量EOQ的两大成本关系
n 经济订货批量的计算
n 什么是定期（间断）订货法?
n 两种确定法的比较
n 如何确定定期间隔天数？
n 定期订货法指标－库存覆盖期？
n 如何确定定期间隔天数？
n 如何确定间隔期－情况A
n 如何确定间隔期－情况B
第二节：如何运用VMI管理？ 
n 什么是敏捷与精益？
n 敏捷化的好处是什么？
n 如何做到供应链的敏捷性？
n 供应商管理库存（VMI）
n 奔驰（Smart）轿车的VMI供应链

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【顾问介绍】 讲师介绍：张仲豪先生
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University
(密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国
亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老
师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作
为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、
美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员
和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，
风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例
多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。